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    還在發愁銷路?這個“村淘”模式,能幫你賺到錢!

    2018-07-10 15:29:13    瀏覽:0    點贊:0

    家住汶川縣克枯鄉的陳光書,迎來了一樁喜事。他家的櫻桃樹今年第一年開始要成規模的結果子,不再像去年那樣只結幾十斤,而是要結幾百斤的櫻桃。要知道當地櫻桃如果按照電商的等級,收購價在三十、四十多元一斤,今年新添的這幾百斤的櫻桃就相當于他去年一半的收入。有人談起他的櫻桃,老陳就滿臉掩不住笑。


    守著櫻桃園 卻不舍得吃一顆


    進入4月,成片的“小燈籠”掛上枝頭,紅彤彤的,掩映著汶川的山林、河谷,櫻桃熟了。這些櫻桃,通體透亮、平均25到28毫米的果徑、深紅略帶紫色的表皮下包裹著玫紅色的果肉,肉肥厚而味甜,汁水飽滿。

    “我們這里叫它櫻桃,你們(外地的人)叫它什么?車厘子是么?”老陳在半山腰上種了200來棵櫻桃樹,他說08年的時候,這個地方堆滿了從山下滾下來的大石頭,把果樹都壓塌了,后來大家一錘一錘地把大石頭敲碎搬走,才開出了這么2畝多的地。

    開始這塊地,種的是蘋果樹、梨樹、桃子樹等,品種比較多,但全部是“雜的”。那時候因為全國種得太多,價格上不去,把樹栽了幾年,要成熟了果子賣不上價。后來就集中改種了經濟效益比較高,在當地已經引進了30年的“甜櫻桃”。

    “今年的櫻桃結得有點好哦”老陳看了眼頭上的櫻桃,“我覺得我的管理上有點好,今年估計有幾百斤”守著滿園的櫻桃,老陳渴了也從不摘一顆嘗嘗,“都是拿來賣的哦”。


    讓好東西走出大山,換來財富


    熱情的老陳邀請我們到家中做客,半山上的家是災后重建的,屋門對著對面山坡的櫻桃田地,風光盡收眼底。墻上掛著汶川縣貧困戶的的基本信息欄,其中寫歷年來的收入情況,精確到個位數。數字上反映著老陳家的生活水平的變化,年收入從2014年的5362元,到2017年的12042元。而今年即將收獲的幾百斤櫻桃,也會將這個數字重新刷新。

    談到誰來收櫻桃,老陳告訴我們,今年村里來了一群“電商”,已經在村里“蹲點”了快3個月了,之前還和農技局到村里做過技術指導。

    老陳說,電商收的果子,都要用一個多孔尺子狀的分級器和一個測糖儀,按標準分級收購,“分級嘛,就是把大小果子分開(賣),大果子賣更高的價格,小果子賣低一點的價格”。

    老陳談到的分級,就是農村淘寶,這次在汶川櫻桃產業上實施的品控標準,過去汶川櫻桃零散種植和銷售的模式,讓市場上的品質參差不齊,此次在品控標準上,農村淘寶將統一選擇果徑不小于25毫米,大約在有一元硬幣大小、糖度不低于16度的果子。

    談到為什么在當地選擇櫻桃產業進行合作時,我們采訪了3月份就進村的,阿里村淘的行業運營專家陳波,他告訴我們,這里的環境和氣候條件相當于櫻桃的“黃金產區”。

    據他介紹,四川阿壩州“干熱河谷”這種獨特的自然氣候條件,非常適合這種櫻桃的成長。干熱河谷,是指高山部干燥炎熱,低峽部濕潤大多有河流的一種地理環境。區域內有大溫差、長日照、高積溫和低濕度的特點,有利于水果養分積累。世界著名的櫻桃產區,都是依托于當地的峽谷或者河谷地帶的這種自然條件,目前他們在四川阿壩找到了相似的條件。這里的櫻桃比其他地方的櫻桃擁有更好的糖度。經測定初期成熟的時候能夠達到16到18左右,成熟期甚至能達到20以上,而一般的櫻桃在12左右。陳波介紹說“這個數據媲美國外的同期產品,我們覺得在中國人的餐桌上應該有中國自己的櫻桃。”除了具有稀有的環境氣候基礎,當地也非常積極推動櫻桃產業的發展,老百姓也非常支持。使農村淘寶覺得這里的櫻桃具備可持續發展的能力。

    “馬云說過,要幫助中國的農民實現畝產一千美金“。陳波說,“但是我們更看重通過技術和運營優勢給農村賦能,讓每個農民都能具備實現這個目標的能力。而不是實現就可以了,要保證他們具有持續賺到錢的能力。這是我們的初心,也是我們認為在農村產業升級中最有價值的地方”。


    櫻桃坐上電商的“車“,目的地——全國


    董富琴的櫻桃樹,就種在老陳的旁邊。她種櫻桃比老陳早一些,所以收獲也早一些,先一步體會到種櫻桃帶來的好處。她改種櫻桃的原因,是因為之前種玉米什么的,都不掙錢。后來改種櫻桃,情況好多了,她去年就賣了6萬元。

    董富琴比劃著說櫻桃一下地,就被收貨的人收走了

    “打下的果果,一撿,他們就要來買 。問櫻桃好多錢一斤 就到地頭上來摘。”董富琴比劃著向我們介紹,之前的櫻桃大多數是成都的販子來收,也有慕名過來采摘的,基本都供不應求,一次打下來幾十斤,一百斤的,很快就賣完了。

    此次與農村淘寶合作,除了在選品標準上升級,在渠道上也有拓寬,除在淘鄉甜天貓旗艦店的同時,還將通過盒馬鮮生覆蓋線下的渠道。讓當地特色農貨通過直供直銷新鏈路,走向全國。記者問道,現在你自己到網上買東西嗎,董富琴說她兒媳婦就在網上買東西,很方便,能寄到村里。記者又問,要是你的櫻桃在網上賣到北京,賣到上海去了,董富琴笑著說“可以搞,可以搞”。


    年輕人都回來了,鄉村創業正當時


    記者見到了之前被多家媒體報道過的90后返鄉創業青年蒲恩亞,經歷過汶川地震的她,在外地上了大學,并已經在一家物流公司上班。2015年,她從一家物流公司辭職回鄉創業,在淘寶開設了“阿壩州原產地店鋪”,專門從事水果電商的生意。跑銷售、收果子、建立起自己的水果冷鏈,這個90后的小姑娘把品質最好的櫻桃賣到了全國。

    蒲恩亞在園區挑選符合標準的櫻桃

    隨著生意越做越大,櫻桃、琵琶、青紅脆李,等都能在她的典禮找到,2017年,她的公司靠在淘寶上賣水果、山貨一年的銷售額在300多萬元。而且因為她收果子的價格要高2到3元一斤,鄉親們也跟著她有了高收入。

    記者了解到,在阿壩州,像蒲恩亞這樣靠農村淘寶致富的人還有很多,統計到2017年底,阿壩州已經有300多名淘寶電商從業者,承擔了這里大約1/3的水果銷售任務,2018年有望再翻上一倍。

    現場有其他返鄉的青年提到,其實有很多人不愿意自己家的孩子到汶川來工作,但這幾年經過發展,來當地從事電商發展的青年人也越來越多。政府也給予了很多支持,比如幫助聯系風投,集中做宣傳等。這樣讓他們的創業環境越來越好了,來的年輕人也多了起來。

    產業興旺,是鄉村振興的重要抓手。記者在汶川縣了解到,當地以櫻桃為代表的特色水果種植面積已達3萬余畝,特色生態農業已成為汶川縣農民增收致富的主導產業。

    汶川特色農業,從自身優勢出發,穩中求進,積極尋求產業升級發展,所作出的努力,是汶川這十年以來,重建發展工作的一個樂章。


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